写投标书有哪些技巧—制作标书公司北京锐志无限有限公司

技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。

一、研究招标项目的特点。

投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。

(1)一般说来下列情况报价可高一些：

1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；

2)要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；

(2)下述情况报价应低一些：

1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；

3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；

4)投标对手多，竞争力激烈时；

5)非急需工程；

6)支付条件好，如现汇支付。