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北京电销外包收费,北京电话销售外包价格,北京电销外包多少钱

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【电话销售小技巧】  

电话销售人员如何应对客户的逆反心理

在物理学中有这样的阐述:每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力,其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲,人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在一次课间与学员的聊天中,我对他们说:“销售工作有时候真的是让人心情很坏,有的时候也让人痛苦。”他回答道:“尚老师您怎么这么说?我认为做销售能够让人轻松愉快”。等下一次我会对另一个学员说做销售能够放松和愉快,不出我的意料,他的态度完全相反,他认为销售工作让人沮丧。我觉得,两个学员的态度都与我相反并非偶然。 

逆反心理是几乎人人都有的行为反应,只是程度不同而已。每当我授课时,都注意到学员的表情因意识到自己也有类似的行为而改变。所以请记住,逆反心理是相当普遍的出于本能的机械反应。进一步说,逆反并不代表行为恶劣,有些人的出发点很好,但同时又是积极的逆反者。

 

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