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金融男生撩指南

再也不用担心身边的纸一头雾水啦



1

市场与二级市场

(Primary & Secondary Markets)



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爱马仕店直接销售是市场（Primary Market）；你把自己的爱马仕卖给二手店铺再销售是二级市场（Secondary Market）。



2

期货

Futures



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你预定一款Givenchy手包，销售通知你到货了，你去购买再销售叫做实物交割（physical settlement），你发现店里面现货比你预定价格涨了不少，你决定把你预定的货卖给同行你只赚个差价，这叫做现金交割（Cash settlement）。



一个包本来你需要花100买下然后卖掉才赚10元，结果你只花10元预定后直接卖给同行赚差价10元，这就是杠杆交易（leverage）。



你购买手表，销售叫你先交500元定金看能不能定到，这个在金融中间可以叫margin（金），结果Sales定到了，叫你按照30%交全部定金，交易中叫做Margin-Call（增补按金）。



3

空头交易

(Short Sale)



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你客人需要一款Chanel2.55，你没有去买，直接从同行那里调货一个卖给客人，说好过几天还一个一样滴，当时汇率是*9，过了几天汇率降到*8，你结果以更便宜的价格买了一个2.55还给同行。

4

止损

(Stop Losses)



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你去年发现Celine很好卖，买个几个屯着，结果今年卖不掉，只有降价处理。



5

定向增发

(Private Placement)



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你很喜欢YSL手包，结果发现每次去都没有货，但是来了个代购一次就都拿了20个。YSL发现手包卖得很好，于是推出其它品种，并且调格，结果其品牌影响力一般，造成大量滞销，结果只有调低破发，这是Subprime的雏形。



6

衍生品

（Derivatives）



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你去买Lady Dior,结果要你配个晚宴包才卖给你，这就是衍生品（Derivatives）。你的Lady Dior包的价格是Intrinsic value（内在价值），你的晚宴包卖出挣了钱叫做（In-the-money），平价卖出（At-the-money），亏了钱叫做（Out-of-the-money）。

7

市场监管

（Regulation）



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Chanel本来一个月可以买一个，结果变成了三个月一个，本来可以护照复印件买，后来变成了需要护照原件。如果过了一段时间护照复印件又可以购买了，英国首相2008年承认叫做监管失利。

8

量化宽松

（Quantative Easing）



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本来前年巴黎世家卖得很好，就规定了一本护照一个，后来突然就没有人买了，没有办法就放宽限制可以任意购买。基本面分析（Fundamental Analysis）央行宣布基本利率维持不变和奢侈品宣布今年不涨价一样都属于利好消息。



9

垃圾债券

（Junk Bond）



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Coach大力宣传，占据了巴黎春天百货好的位置，结果生意太差，只有把展位一分为二给了Fendi，这叫债务重组 Restructure。如果有一天Fendi把Coach另外一半的展柜一起接管了，叫借壳上市（Back-door listing）。



10

利差交易

（Carry Trade）



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利差交易（carry trade）主要来源于从日本市场借贷比较低利率的日元，换成其他流通货币放在较高利率的市场套现，代购本身就是一个利差交易，当欧元8.5兑换的时候，你的利差交易价值也没有了，同样日元兑换美元偏低的时候利差交易也是同样存在风险。



11

定价

（Pricing）



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你根据爱马仕的皮质，颜色进行自由定价，在金融上叫做mark-to-market，你通过淘宝交易叫做Exchange，然而你决定面交叫做场外交易（Over the counter OTC）。淘宝的浏览量金融叫做liquidity，你选择一个交易所交易的原因是看这个交易所的流通性好不好，你选择淘宝的原因也是一样。你提现2小时到账叫做T+0，第二天到账叫做T+1。



12

结构性产品

(Structure Product)



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你想买一个包，销售由于包很紧俏不想卖给你，但是告诉你，你买点衣服我可以卖给你，这就是结构性产品（structure product）。



只能帮你们到这了……

电商给实体经济带来很大冲击，但这种冲击似乎没有影响到奢侈品领域，对于价格较高的奢侈商品，消费者还是喜欢去实体店购买。Chanel时尚总裁近日表示，暂时不会在线卖包或时装，会失去排他性，中国顾客也不喜欢品牌触网。同为一线奢侈品，北京商报记者发现，爱马仕日前突然在美国官网明码标价。分析认为，爱马仕明码标价就是向电商渐进的表现，现阶段奢侈品对电商态度分化严重，虽部分品牌已触网，但重视程度不高，未来电商很可能成为奢侈品领域发展的重要分水岭。

　　排斥电商？

　　“Chanel排斥电商”日度在时尚媒体界盛传。事件缘于Chanel时装总裁Bruno Pavlovsky日前表示，如果把所有产品都放在线上，直面所有消费者，品牌就会失去特性。但并不意味着Chanel永远拒绝线上销售，品牌将适时推出手袋和服装的线上业务。他强调，Chanel等奢侈品牌在电商方面发展迟缓的根本原因在于奢侈品消费的佳体验是发生在店中。甚至很多中国VIP顾客会强烈表示不愿品牌开放电商平台卖手袋和成衣。尽管Bruno Pavlovsky表示将在电商业务上保守经营，但这并不代表Chanel在未来计划中就会拒绝在电商业务的发展。

　　相反，Chanel在很早前就开始进行数字化营销。据悉，Chanel已于2015年4月与奢侈品购物网站Net-a-porter进行合作，推出在线销售业务。并于2016年尝试电子商务，进一步扩张电商业务。Chanel也是奢侈品牌中早使用进行广告宣传的，但Chanel的业绩却难见起色。2016年销售额56.7亿美元，同比下滑9%并连续两年出现销售、净利双跌，导致品牌盈利能力下降22.5%。

　　财富品质研究院院长周婷表示，对于此前很多媒体报道的“Chanel抗拒电商”一事表示怀疑，并强调Chanel时装总裁在提出相关观点时想必是建立在一定前提下，表明一种对待线上销售的态度。Chanel价格全球一体化的调整在全球是到位的，也是做电商有利的举措，之后一定会有大胆的举措。

　　争先布局

　　奢侈品市场虽已回暖，但目前格局尚未定论，许多奢侈品牌纷纷布局电商业务。LVMH集团于今年6月推出多品牌电商平台24Sè，7月集团核心品牌LV在中国官网正式推出线上选购服务，消费者可以在该平台选购所有系列产品。

　　除此之外，LVMH集团旗下惟一一家没有推出电商业务的时尚类品牌Céline 近日表示，将在法国推出电商网站，并将于2018年在欧洲其他国家及美国推出电商业务。此前，Céline一直担忧线上渠道会使品牌形象廉价化。

　　值得一提的是，爱马仕也于10月在开设店，发售与Apple合作系列智能手表。业内分析，电商业务在全球奢侈品市场中的比重预计到2020年将达到12%，仍有很大的发展空间。奢侈品电商未来将以两倍于整体奢侈品行业的速度成长，线上奢侈品交易额到2019年将达到270亿欧元。

　　忌狭义理解电商


　　产品体验分线上和线下，不能狭隘的理解电商业务等同于互联网业务。周婷表示，零售互联网化不能简单理解为在线购买，而是在线体验和线下销售的无缝连接。电商业务也不再是纯粹的E-commerce概念，更多的是E-service。简单的电子商务模式已经被淘汰了，没有品牌会不选择互联网，只是在互联网模式上会不同。

　　UTA时尚管理集团总裁杨大筠表示，Chanel不愿意加大推广电商力度并非没有意识到互联网在未来会成为销售的主要渠道，而是重奢侈品牌很注重店内体验，这种真实服务效果很重要。消费者之所以愿意在线下购买主要是品牌体验感和过程中身份被认同的感觉，这种感觉是互联网无法实现的。所以说，互联网可以给品牌带来很大的销量，但是却与奢侈品牌要求消费者的体验带来深度的感受。整体而言，奢侈品牌不是靠量贩和大客流量带来的销售额，而是提高单个顾客的购买量。

　　除此之外，杨大筠还提到Chanel业绩不好的原因并不能完全归咎于电商业务的保守经营，重要的原因还是品牌严重老化。