洛菲纳跨境电商教程教你了解亚马逊运营引流渠道

亚马逊平台目前开通12个站点向中国卖家开放，亚马逊是全球市场规模大电商平台，在美国、英国、德国、印度都是排名的电商平台，亚马逊一直在全球招商，入驻亚马逊平台有品牌商、制造商及零售商，亚马逊平台全球各站点每年的卖家数量都在保持增长状态，据亚马逊统计亚马逊全球卖家数量已经达到300万，随着亚马逊卖家数量的增加卖货的竞争程度也在增加。

一、亚马逊平台的流量分布

亚马逊平台流量是非常的，亚马逊政策会根据不同的卖家分配流量，亚马逊有一种服务理念是重产品轻店铺，理念目标在于提升客户购物体验，亚马逊首页流量排名分四个部分，部分是广告赞助商产品展示，第二部分是亚马逊自由品牌展示，第三部分是Amazon’s choice，第四部分是自然流量产品排名，靠后展示的产品流量主要也是靠自然流量，部分的销量占了亚马逊平台的总销量绝大多数。

二、亚马逊卖家的站内引流

亚马逊平台流量主要是以站内引流为主，具体操作方式有所不同，站内流量形式分为关键词点击广告和固定展示位，这两种也是电商平台引流的主要方式，关键词点击成本CPC采用竞价，高热度的品类关键词自然竞，而且通过关键词优化和销量排名的listing位置也非常重要，曝光量高的listing，转化率自然也高。固定展示位广告产品一直被所占据，实际上亚马逊还会给新品一些免费的流量曝光，从而可以增加亚马逊平台的品类活跃度。不管到什么时候，要想自己的产品有较多的曝光量，做关键词广告，没有关键词广告很难实现高订单转化率，这样才能达到流量运营佳效果。

三、亚马逊卖家的站外引流

亚马逊平台目前竞争开始升温，卖家如何做好自己品牌的流量运营才是未来致胜的关键，随着站内流量成本越来越高，各大卖家都在寻找低成本引流渠道，小编总结了几个站外引流渠道，比如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google。Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具，并提供不同的营销方式，包括Facebook Business Page、群组以及Facebook广告，帮助企业通过有效且经济的方式，在目标受众中建立度，与客户建立联系并推动销售。根据2019年的网路数据，Instagram至今的全球用户已经超过5亿。 Instagram在海外网红带货领域拥有十足的潜力，有助店家增加品牌曝光率。IG Shop则是已经有数年的普及发展，大部分IG Shop吸引的均是15到30岁不等的用户。 YouTube（Google旗下应用） 是全球大的视频平台，它覆盖全球 91 个国家与地区，80 个语种，95% 的互联网用户，同时它的用户活跃度非常高，用户每日观看小时达 10 亿小时。但是，你或许不知道的是，同时海外用户会将 YouTube 作为搜索引擎，快速获取信息。调研显示，超过一半的用户会先在谷歌上搜索产品，随后前往 YouTube深入了解产品。LinkedIn的界面干净简洁，但随着其他平台渐渐充斥来自企业的有机内容和付费帖子，越来越多的营销人员开始想用LinkedIn里吸引客户和消费者。LinkedIn上吸引广告商的大优势之一是特的定位选项，特别是与工作有关的：公司名称、行业、规模、部门、职务，成员技能和兴趣都是平台上营销人员可以使用的类别。对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐，但对于跨境电商卖家而言，Twitter是一个是为你的店铺引入流量的渠道之一。Pinterest广告为营销人员提供了一个机会，让他们的新产品在发布时能从Pinterest的 2.5亿用户那里获得一些关注。98％的Pinterest用户说他们尝试也乐于在Pinterest上发现新东西，而在其他社交媒体平台上，这一比例为71％。Google是全球大的搜索引擎，Google Ads是常用的引流工具。

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