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销售可以通过陈列来提升
近来接触到一些加盟商朋友，已经开始重视陈列了。由于摊子已经很大，很多品牌成立了自己的陈列部。我问他为什么，为什么要成立陈列部呢？她们告诉我，陈列是可以提升销售。那销售真的可以通过陈列来提升吗？尺度货架小兰：
某年7月的一个周六下午，广东一休闲品牌位于西安东大街的两层楼旗舰店，当天销售已经是以往周六的两倍，而销售数量排名名中有9款产品出自于一楼右半场的墙面，而右半场的墙面刚好是陈列师在天夜晚调整过的。
在人员和货品都没有变化的情况下，销售业绩的提升一定是因为陈列调整过。那么这个原因是偶然还是必然呢？
我从不认为只凭陈列可以提升销售。但是，陈列确实可以把销售中还没有挖掘的潜能挖出来，比如说：尺度货架小兰：
1．初春的时候，很多顾客进入你的店铺，她们是想买春装的，可她们没找到，就离开了，去别的店铺买了。而你的店铺其实是有春装的，只是被埋藏在很多厚厚的冬装里面，她们没有发现而已。于是，一些销售就流失了。当你调整过陈列，将春装立陈列在显眼的位置时，那些购买春装的顾客一眼就看到了，你可能就因此多了好几单的销售。尺度货架小兰：
2．某些身材有点走样的中老年顾客，进入你的店铺，她们本想买些包容性强点的产品，好修饰她们的身型，可进去却发现你们店内，无论是模特着装还是点挂出样，都是些小姑娘穿的时尚款式，她们也就去别家了，其实你们家的绝大部分产品都是为这类型的顾客而设计的，只不过，你把少量的年轻时尚款式全出了点挂和模特。当你发现问题，针对顾客出样后，一些可能会流失的销售，又让你做成了客单，销售自然比之前上升了。
3．一段时间，你店铺内很乱，销售业绩一般；而在你将店铺陈列做成很干净清爽的时候，发现销售业绩上来了。是什么原因呢7原本消费这个价格范围的人，在看到一个杂乱的店铺的时候，就没有进来，而你将店铺做得干净清爽之后，这类潜在顾客就进来得比之前多些，进来的潜在顾客多了，试的人自然就多一些，那么销售件数上升的概率就比之前要高很多。
类似的例子还有很多，更多的将在后面给大家一一呈现，相信有很多陈列师和店长朋友们，都有过陈列后销售提升的例子。我要说，不要把销售提升的希望都寄托在陈列上，但是，陈列却可以把销售的潜能挖出来，成为店铺管理的又一个销售业绩增长点。尺度货架小兰：
回到一开始的问题，你做陈列的目的是什么呢？你的目的达到了吗