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渐进小组就是集中大的力量和资源，以短的时间来建立起这支队伍此外，在销售对象上也应高度重视45岁左右的顾客群体，即下加光在 1.00DS到 1.50DS范围的顾客。我们都知道，无论是的或低端的渐进镜片，一个共同的特征是下加光度数越小，顾客配戴后越容易适应。所以，对于这部分顾客而言，可供选择的镜片范围就更宽泛，即无论是还是低端的渐进镜片，都可选择。很多顾客即使有较强的消费能力，但因为之前戴的是单光镜片或大概知道老花眼镜的价格范围，他们有一个消费预算值。当向这部分顾客推荐渐进镜片时，特别是镜片，由于与其心理预期差距过大，在没有特殊卖点的前提下很容易造成顾客的流失推荐一个稍低端的镜片，相对而言成功的几率就大很多。

　　一般而言，当顾客真正使用习惯渐进镜片之后，90％以上的顾客第二次还会选择渐进镜片，这时顾客已经重新建立起了一个心理预期，这个时候向其推荐中的产品，成功几率就要大很多销售方法的积累配戴中老年渐进的人群年龄跨度很大，不同的年龄段有不同的销售方法；针对某个具体顾客，也要综合来考虑其心理接受能力、实际接受能力、实际需求、配戴后的舒适度、心理落差值等一系列因素，目的是给顾客推荐出相对适合的镜片，使顾客能够真正体会和得到渐进镜片所带来的方便中老年渐进市场要靠我们共同培养和开拓，希望经过大家的努力，早日打开这个蕴藏着丰厚宝藏的山洞！

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